Строительная техника ENSIGN

Официальный дилер производителя Ensign.

Производитель ENSIGN HEAVY INDUSTRIES CO., LTD специализируется на производстве фронтальных погрузчиков – производит порядка 30 000 штук в год Поставляет их в более 100 стран мира Погрузчики имеют технические и конструктивные преимущества перед конкурентами (толщина рамы больше – выше надежность и срок службы и тд) Не все конкуренты имеют стационарный сервис и мобильные сервисные бригады гарантирующие оперативную сервисную поддержку клиентов.

Целевая аудитория: Мужчина от 30 до 55 лет. Как частные лица которые сами работаю на погрузчиках (чистят снег и тд) так практически любая компания занимающаяся строительством любых сооружений (дома, склады, аэропорты и тд), дорог. Коммунальные службы, сельскохозяйственные компании, карьеры добывающие песок, щебень. Асфальтобетонные заводы. Основной покупатель Механик, инженер, Директор, Владелец компании с оборотом от 20 млн/год до нескольких млрд руб/год

Задача: Привлечение заявок на продажу продукции Ensign в KPI до 3000 руб

Что сделали: На старте тестировали кампании на ручных и автоматических стратегиях по двум сегментам семантики: наиболее горячий сформированный спрос на экскаваторы-погрузчики, и более холодный - спрос на строительную и карьерную технику.

В объявлениях использовали подход “товар лицом”, делали акцент на широкой представленности клиента в РФ (филиалы в 12 регионах), сервисное обслуживание в городах присутствия, льготные лизинговые условия

Первые тесты не принесли ожидаемых результатов, трафик слабо конвертировался (конверсия в заявку - 1,2%), столкнулись с большими объемами ботового трафика, как следствие - не уложились в ожидания клиента по стоимости целевого обращения

2 ключевых действия, которые позволили изменить ситуацию:

1. Подключили к рекламным кампаниям систему защиты от скликивания Botfaqtor. В базе сервиса находятся данные о более чем 30 млн ботов, база предоставляется в виде общего сегмента, на который можно установить корректировку ставки -100%, что позволяет полностью исключить показы рекламных объявлений на эту аудиторию
2. Установили на сайт скрипт, который отслеживал вовлеченность пользователей, в Метрике создали микроконверсию, которая срабатывала, если пользователь в течение 80 секунд активно взаимодействовал с сайтом (скроллил, кликал, печатал). Добавили микроконверсию в качестве одной из целей обучения в рекламные кампании, что позволило значительно увеличить вовлеченность привлекаемой аудитории и увеличить конверсию в заявку.