проверяем посадочную страницу

Приведём море трафика для онлайн-школы, вебинара, марафона, онлайн-тренинга, онлайн-курса, онлайн-мероприятия

каким должен быть продающий лендинг

faq
Время прочтения: 9 мин
Качество трафика, который вы получаете от рекламных кампаний, зависит не только от настроек рекламы, но и от того, на какую посадочную страницу ведутся лиды. Перед запуском важно убедиться, что посадочная страница полностью готова к привлечению пользователей. В этой статье мы рассмотрим ключевые пункты, которые необходимо проверить, чтобы обеспечить высокую конверсию и эффективность вашего лендинга в условиях рекламного трафика.
Качество трафика, который вы получаете от рекламных кампаний, зависит не только от настроек рекламы, но и от того, на какую посадочную страницу ведутся лиды. Перед запуском важно убедиться, что посадочная страница полностью готова к привлечению пользователей. В этой статье мы рассмотрим ключевые пункты, которые необходимо проверить, чтобы обеспечить высокую конверсию и эффективность вашего лендинга в условиях рекламного трафика.

Куда я попал?
Важность первого экрана

Сразу после открытия сайта пользователь должен понять, куда он попал и что ему предлагают. Первый экран — это критически важная часть лендинга, которая может сильно повлиять на показатели отказов и конверсии.

Исследования показывают, что пользователи проводят около 57% времени на первом экране, т.е. на контенте, который виден без прокрутки. Поэтому важно, чтобы тот, кто пришел по рекламе, сразу увидел, что нашел то, что искал.
Сразу после открытия сайта пользователь должен понять, куда он попал и что ему предлагают. Первый экран — это критически важная часть лендинга, которая может сильно повлиять на показатели отказов и конверсии.

Исследования показывают, что пользователи проводят около 57% времени на первом экране, т.е. на контенте, который виден без прокрутки. Поэтому важно, чтобы тот, кто пришел по рекламе, сразу увидел, что нашел то, что искал.
Обратите внимание на следующие моменты:
Обратите внимание на следующие моменты:
1
Заголовок: Он должен быть понятным и соответствовать тексту объявления. Заголовок — это первое, что видит пользователь, и он должен четко отражать суть страницы.
1
Заголовок: Он должен быть понятным и соответствовать тексту объявления. Заголовок — это первое, что видит пользователь, и он должен четко отражать суть страницы.
2
Логотип и название: Они должны быть заметными и информативными. Если необходимо, добавьте короткое описание бизнеса, чтобы пользователь сразу понимал, чем вы занимаетесь.
2
Логотип и название: Они должны быть заметными и информативными. Если необходимо, добавьте короткое описание бизнеса, чтобы пользователь сразу понимал, чем вы занимаетесь.
3
Меню: Убедитесь, что в меню есть ссылки на важные страницы — «Контакты», «Оплата», «Доставка» и другие ключевые разделы.
3
Меню: Убедитесь, что в меню есть ссылки на важные страницы — «Контакты», «Оплата», «Доставка» и другие ключевые разделы.
4
Изображение: Используйте качественные и тематические изображения, которые привлекают внимание, а не заезженные картинки с бесплатных фотостоков.
4
Изображение: Используйте качественные и тематические изображения, которые привлекают внимание, а не заезженные картинки с бесплатных фотостоков.
5
Уникальное торговое предложение: На первом экране должно быть четкое УТП, которое показывает, в чем ваша ценность и почему пользователю стоит выбрать именно вас.
5
Уникальное торговое предложение: На первом экране должно быть четкое УТП, которое показывает, в чем ваша ценность и почему пользователю стоит выбрать именно вас.
6
CTA-элементы: Обязательно добавьте кнопки или формы для заявок. Убедитесь, что призывы к действию понятны и четкие — например, «Оставить заявку» или «Проконсультироваться».
6
CTA-элементы: Обязательно добавьте кнопки или формы для заявок. Убедитесь, что призывы к действию понятны и четкие — например, «Оставить заявку» или «Проконсультироваться».

Меня хотят обмануть?

В наше время любой может создать сайт, и когда люди переходят по рекламе, им важно видеть, что вы реально существуете, а ваша компания не мошенническая схема. Тут на помощь приходят артефакты доверия, или социальные доказательства. Они показывают, что вы реально работаете и что людям можно доверять.

Отличный способ это сделать — собрать отзывы. Разместите на сайте благодарности от клиентов или выводите положительные комментарии из соцсетей. Видеоотзывы тоже очень хорошо работают — они делают вас более человечным и вызывают доверие.

Не забывайте про лицензии и сертификаты. Если ваша работа требует каких-то документов, обязательно показывайте их на сайте. Это даст клиентам понять, что вы знаете, что делаете. Если у вас есть дипломы или грамоты, тоже не стесняйтесь их показывать.

И, конечно, не забудьте о примерах своих работ. Создайте раздел с вашими кейсами. Это ваше портфолио, и клиентам будет интересно увидеть, что вы умеете.

Для офлайн бизнеса важно использовать гео-сервисы. Это поможет клиентам увидеть, что ваша компания находится рядом и готова прийти на помощь. Актуальная информация о вашем бизнесе не только укрепляет доверие, но и дает клиентам уверенность в том, что они делают правильный выбор, выбирая вас.
В наше время любой может создать сайт, и когда люди переходят по рекламе, им важно видеть, что вы реально существуете, а ваша компания не мошенническая схема. Тут на помощь приходят артефакты доверия, или социальные доказательства. Они показывают, что вы реально работаете и что людям можно доверять.

Отличный способ это сделать — собрать отзывы. Разместите на сайте благодарности от клиентов или выводите положительные комментарии из соцсетей. Видеоотзывы тоже очень хорошо работают — они делают вас более человечным и вызывают доверие.

Не забывайте про лицензии и сертификаты. Если ваша работа требует каких-то документов, обязательно показывайте их на сайте. Это даст клиентам понять, что вы знаете, что делаете. Если у вас есть дипломы или грамоты, тоже не стесняйтесь их показывать.

И, конечно, не забудьте о примерах своих работ. Создайте раздел с вашими кейсами. Это ваше портфолио, и клиентам будет интересно увидеть, что вы умеете.

Для офлайн бизнеса важно использовать гео-сервисы. Это поможет клиентам увидеть, что ваша компания находится рядом и готова прийти на помощь. Актуальная информация о вашем бизнесе не только укрепляет доверие, но и дает клиентам уверенность в том, что они делают правильный выбор, выбирая вас.

Кейс: Как правильная посадочная страница влияет на CPL

Чтобы показать, насколько важна качественная посадочная страница, давайте рассмотрим наш недавний кейс. Изначально у нас была страница, которая, хоть и работала, приносила лиды по цене выше KPI.
Чтобы показать, насколько важна качественная посадочная страница, давайте рассмотрим наш недавний кейс. Изначально у нас была страница, которая, хоть и работала, приносила лиды по цене выше KPI.
Первая посадочная страница:
Первая посадочная страница:
Стоимость лида: 1469 ₽
Стоимость лида: 1469 ₽
Мы пробовали перезапускать кампании, пробовали другие типы кампаний, другие таргеты, другой кабинет, другие цели, пробовали пакетную стратегию для лучшего обучения, но ничего помогало.

Тогда мы предложили клиенту поменять посадочную страницу с учетом наших рекомендаций по ее улучшению. Несмотря на то, что не все рекомендации наших специалистов были учтены, результат не заставил себя ждать.

Вот так выглядела новая посадочная страница:
Мы пробовали перезапускать кампании, пробовали другие типы кампаний, другие таргеты, другой кабинет, другие цели, пробовали пакетную стратегию для лучшего обучения, но ничего помогало.

Тогда мы предложили клиенту поменять посадочную страницу с учетом наших рекомендаций по ее улучшению. Несмотря на то, что не все рекомендации наших специалистов были учтены, результат не заставил себя ждать.

Вот так выглядела новая посадочная страница:
Стоимость лида: 631 ₽
Стоимость лида: 631 ₽

Говорим на языке выгод

На странице, открывающейся при переходе с рекламы, обязательно должны быть четко обозначены преимущества и выгоды, которые клиент получит, обратившись к вам. Это поможет убедить пользователя в том, что ваше предложение именно то, что ему нужно.

Добавьте факты, которые подчеркивают вашу надежность и квалификацию. Например, можно упомянуть статистику успешных проектов или отзывы довольных клиентов. Не забывайте и об эмоциональном аспекте: используйте истории успеха или примеры, которые покажут, как ваше предложение решает реальные проблемы.

Помните, что клиент прежде всего интересуется своей выгодой. Объясните, как ваш продукт или услуга поможет ему сэкономить время, деньги или улучшить качество жизни. Чем яснее вы донесете эти выгоды, тем больше шансов, что посетитель станет вашим клиентом.
На странице, открывающейся при переходе с рекламы, обязательно должны быть четко обозначены преимущества и выгоды, которые клиент получит, обратившись к вам. Это поможет убедить пользователя в том, что ваше предложение именно то, что ему нужно.

Добавьте факты, которые подчеркивают вашу надежность и квалификацию. Например, можно упомянуть статистику успешных проектов или отзывы довольных клиентов. Не забывайте и об эмоциональном аспекте: используйте истории успеха или примеры, которые покажут, как ваше предложение решает реальные проблемы.

Помните, что клиент прежде всего интересуется своей выгодой. Объясните, как ваш продукт или услуга поможет ему сэкономить время, деньги или улучшить качество жизни. Чем яснее вы донесете эти выгоды, тем больше шансов, что посетитель станет вашим клиентом.

Это важнее, чем дизайн

Как показывает практика, дизайн лендинга не так важен, как его содержание. Конечно, приятно видеть красивый сайт, но если он не дает нужной информации, толку от него не будет. Пользователи заходят на сайт в поисках конкретных ответов, и если они не могут быстро их найти, они просто уйдут.

Вместо того чтобы тратить время на то, чтобы делать сайт только красивым, сосредоточьтесь на том, что действительно важно. Смыслы, офферы, гарантии и артефакты доверия — вот что должно быть в центре внимания. Ваш лендинг должен четко объяснять, что вы предлагаете, как это решает проблемы пользователей и почему им стоит обратиться именно к вам. Красивый дизайн хорош, но он никогда не заменит качественное наполнение.
Как показывает практика, дизайн лендинга не так важен, как его содержание. Конечно, приятно видеть красивый сайт, но если он не дает нужной информации, толку от него не будет. Пользователи заходят на сайт в поисках конкретных ответов, и если они не могут быстро их найти, они просто уйдут.

Вместо того чтобы тратить время на то, чтобы делать сайт только красивым, сосредоточьтесь на том, что действительно важно. Смыслы, офферы, гарантии и артефакты доверия — вот что должно быть в центре внимания. Ваш лендинг должен четко объяснять, что вы предлагаете, как это решает проблемы пользователей и почему им стоит обратиться именно к вам. Красивый дизайн хорош, но он никогда не заменит качественное наполнение.

Быстрая загрузка сайта

При переходе по рекламе пользователи не готовы ждать больше 3 секунд, чтобы увидеть содержимое вашего лендинга. Если сайт загружается медленно, особенно тяжелые изображения, это может привести к высокому показателю отказов и потере потенциальных клиентов. Быстрая загрузка сайта и всего контента — ключевой фактор, который влияет на первое впечатление и общий опыт пользователя. Вы можете проверить скорость загрузки сайта с помощью сервиса Google PageSpeed Insights. Убедитесь, что ваш лендинг оптимизирован для быстрой работы, чтобы максимально увеличить шансы на конверсию.
При переходе по рекламе пользователи не готовы ждать больше 3 секунд, чтобы увидеть содержимое вашего лендинга. Если сайт загружается медленно, особенно тяжелые изображения, это может привести к высокому показателю отказов и потере потенциальных клиентов. Быстрая загрузка сайта и всего контента — ключевой фактор, который влияет на первое впечатление и общий опыт пользователя. Вы можете проверить скорость загрузки сайта с помощью сервиса Google PageSpeed Insights. Убедитесь, что ваш лендинг оптимизирован для быстрой работы, чтобы максимально увеличить шансы на конверсию.

Мы все смотрим с телефона

Сегодня большинство пользователей заходят в интернет с мобильных устройств. У многих нет компьютеров, и они выполняют все свои задачи с телефона. В некоторых сферах мобильный трафик может достигать 50% и более.

Подумайте, как часто вы ищете что-то с телефона и попадаете на сайт без мобильной адаптации. Это неудобно: приходится постоянно увеличивать и уменьшать экран, чтобы увидеть нужную информацию. Чаще всего проще найти другой сайт, который удобнее.

Можно настроить рекламу только на пользователей ПК, но тогда вы упустите огромную аудиторию. А отсутствие мобильной версии также плохо влияет на SEO. Убедитесь, что ваш лендинг нормально отображается на мобильных устройствах, чтобы всем было удобно им пользоваться.
Сегодня большинство пользователей заходят в интернет с мобильных устройств. У многих нет компьютеров, и они выполняют все свои задачи с телефона. В некоторых сферах мобильный трафик может достигать 50% и более.

Подумайте, как часто вы ищете что-то с телефона и попадаете на сайт без мобильной адаптации. Это неудобно: приходится постоянно увеличивать и уменьшать экран, чтобы увидеть нужную информацию. Чаще всего проще найти другой сайт, который удобнее.

Можно настроить рекламу только на пользователей ПК, но тогда вы упустите огромную аудиторию. А отсутствие мобильной версии также плохо влияет на SEO. Убедитесь, что ваш лендинг нормально отображается на мобильных устройствах, чтобы всем было удобно им пользоваться.

Мне все понятно

1
Удобная навигация. Структура сайта должна быть интуитивно понятной. Клиент не должен решать головоломки, чтобы найти нужный товар или информацию об услуге. Уберите лишние препятствия на его пути.
1
Удобная навигация. Структура сайта должна быть интуитивно понятной. Клиент не должен решать головоломки, чтобы найти нужный товар или информацию об услуге. Уберите лишние препятствия на его пути.
2
И не забудьте про заметные кнопки целевого действия. Важно, чтобы все ключевые элементы, ведущие к заказу, добавлению товара в корзину или оформлению заявки, были хорошо видны. У нас были случаи, когда простая замена цвета кнопок приводила к росту конверсий. Логично: сложно сделать заказ, если нужная кнопка просто не заметна среди других элементов сайта.
2
И не забудьте про заметные кнопки целевого действия. Важно, чтобы все ключевые элементы, ведущие к заказу, добавлению товара в корзину или оформлению заявки, были хорошо видны. У нас были случаи, когда простая замена цвета кнопок приводила к росту конверсий. Логично: сложно сделать заказ, если нужная кнопка просто не заметна среди других элементов сайта.

Удалите лишнее

Помните, ваш клиент уже проявил интерес, перейдя по объявлению, поэтому нет смысла долго убеждать его в необходимости вашего товара или услуги. Современные пользователи часто не хотят читать длинные тексты и предпочитают получать информацию быстро.

Сосредоточьтесь на лаконичном и понятном контенте. Уберите лишнее и оставьте только самое важное.
Помните, ваш клиент уже проявил интерес, перейдя по объявлению, поэтому нет смысла долго убеждать его в необходимости вашего товара или услуги. Современные пользователи часто не хотят читать длинные тексты и предпочитают получать информацию быстро.

Сосредоточьтесь на лаконичном и понятном контенте. Уберите лишнее и оставьте только самое важное.

Проверьте формы обратной связи

Формы обратной связи — важный элемент, влияющий на качество лидов. Слишком простая форма, запрашивающая только имя и номер телефона, может привести к множеству "пустых" заявок. В то же время сложные формы с запросами ИНН или паспортных данных могут отпугнуть клиентов.

Оптимальный вариант — запрашивать базовую информацию: имя и номер телефона, а затем задавать дополнительные вопросы, связанные с клиентом и вашим продуктом. Например, если вы предлагаете курс по рисованию, можно спросить, рисовал ли клиент раньше или проходил ли другие курсы. Это поможет отсеять нецелевых клиентов и сосредоточиться на заинтересованных.
Формы обратной связи — важный элемент, влияющий на качество лидов. Слишком простая форма, запрашивающая только имя и номер телефона, может привести к множеству "пустых" заявок. В то же время сложные формы с запросами ИНН или паспортных данных могут отпугнуть клиентов.

Оптимальный вариант — запрашивать базовую информацию: имя и номер телефона, а затем задавать дополнительные вопросы, связанные с клиентом и вашим продуктом. Например, если вы предлагаете курс по рисованию, можно спросить, рисовал ли клиент раньше или проходил ли другие курсы. Это поможет отсеять нецелевых клиентов и сосредоточиться на заинтересованных.

Заключение

Подходить к рекламе нужно комплексно. Важно смотреть не только на настройки, но и на все остальные элементы, в том числе на лендинг и все пункты, которые мы обсудили в статье.

Когда мы работаем с проектами, мы всегда обращаем внимание на посадочную страницу и готовим рекомендации по исправлению, которые входят в стоимость услуг. Таким образом, мы не просто настраиваем рекламу, но и помогаем вам создать эффективную воронку, которая привлечет нужную аудиторию.

Не забывайте, что успех вашей рекламы зависит от множества факторов. Внимание к деталям может сделать разницу, которая приведет к росту ваших показателей.

За рекламой обращайтесь в рекламное агентство Adsea, и мы поможем вам сделать ваш лендинг максимально эффективным.
Подходить к рекламе нужно комплексно. Важно смотреть не только на настройки, но и на все остальные элементы, в том числе на лендинг и все пункты, которые мы обсудили в статье.

Когда мы работаем с проектами, мы всегда обращаем внимание на посадочную страницу и готовим рекомендации по исправлению, которые входят в стоимость услуг. Таким образом, мы не просто настраиваем рекламу, но и помогаем вам создать эффективную воронку, которая привлечет нужную аудиторию.

Не забывайте, что успех вашей рекламы зависит от множества факторов. Внимание к деталям может сделать разницу, которая приведет к росту ваших показателей.

За рекламой обращайтесь в рекламное агентство Adsea, и мы поможем вам сделать ваш лендинг максимально эффективным.
пишем о важном
без воды