про остановку рекламы в новогодние праздники

Приведём море трафика для онлайн-школы, вебинара, марафона, онлайн-тренинга, онлайн-курса, онлайн-мероприятия

Праздники - не повод отключать рекламные кампании!

faq

Новогодние праздники — особенное время не только для потребителей, но и для бизнеса. Многие компании стоят перед выбором: продолжать ли рекламные кампании в период праздников или сделать паузу, чтобы сэкономить бюджет?

Почему стоит задуматься об отключении?

Праздничный период традиционно характеризуется изменением поведения потребителей. Если вы предлагаете товары или услуги, которые не воспринимаются как «праздничные» или «подарочные», спрос на них может снизиться. Например, франшизы или сложные решения, требующие долгого обсуждения, чаще откладываются «на потом».

Пример по запросу “открыть франшизу”:

Видим, что в декабре 2023 кол-во брендовых запросов среднее, а в январе 2024 рекордное кол-ва запросов.

Однако сделать паузу не всегда выгодно. Вот основные аргументы, почему не стоит отключать рекламу.

Перезапуск обучения автостратегий: дорого и долго

Современные рекламные платформы, такие как Яндекс.Директ, Google Ads и другие, используют автостратегии для подбора целевой аудитории и оптимальных ставок. Если кампанию останавливают больше чем на 7 дней, происходит сброс обучения. Это значит, что после перезапуска системы потребуется время и бюджет, чтобы вернуться на прежние позиции.

Пример из Яндекс.Директ: остановка кампании может привести к тому, что стоимость конверсии после перезапуска будет выше, а объем заявок снизится. В худшем случае показатели могут уже не восстановиться до прежнего уровня.

Снижение конкуренции в аукционах

Новогодние праздники — это время, когда часть рекламодателей уходит с рынка, снижая бюджеты или полностью останавливая кампании. Это приводит к падению ставок в аукционе. Для тех, кто продолжает рекламироваться, это шанс получить больше заявок по более низкой стоимости.

На примере одного из клиентов видно, что в декабре и январе стоимость заявки была ниже средней, а рост бюджета в январе позволил сохранить KPI на уровне:

Новый год - новые начинания

Для многих людей январь — это время, чтобы пересмотреть свои цели, начать «новую жизнь» и реализовать давно отложенные планы. Новогодние праздники ассоциируются с обновлением, поэтому аудитория становится особенно восприимчивой к предложениям, связанным с изменениями, обучением, здоровьем и развитием.

Например, в первые дни января наблюдается резкий рост интереса к продуктам и услугам, которые помогают воплощать новые цели. Онлайн-школы, курсы иностранных языков, фитнес-клубы и приложения для личностного роста — все эти направления получают рекордное количество запросов. Люди ищут информацию, принимают решения и готовы к действиям.

Ваше рекламное предложение может стать тем самым мотиватором, который подтолкнет к важным изменениям. Пропустить эту волну активности — значит упустить ценных клиентов, которые уже готовы сделать шаг навстречу новым возможностям.

Пример по запросу “курс английского языка онлайн”:

В декабре 2023 кол-во брендовых запросов среднее, а в январе 2024 рекордное кол-ва запросов.

Выгодное время для брендирования

Новогодняя реклама — это не только про продажи, но и про укрепление имиджа. Ваш бренд становится частью праздничной атмосферы, а остановка рекламы в это время может упустить возможность оставить у клиентов положительное впечатление.

Пример одной онлайн-школы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ:

Видим что в декабре 2023 кол-во брендовых запросов выше среднего, а в январе 2024 рекордное кол-ва запросов.

Как избежать ошибок?

Если вы все же сомневаетесь, стоит ли продолжать рекламу в праздничный период, можно пойти на компромисс:

1

Избегайте остановок. Но если есть необходимость остановить рекламные кампании, согласуйте это с подрядчиком. Необходимо рассчитать минимальное количество конверсий, чтобы сохранить обучение кампании.

1

Избегайте остановок. Но если есть необходимость остановить рекламные кампании, согласуйте это с подрядчиком. Необходимо рассчитать минимальное количество конверсий, чтобы сохранить обучение кампании.

2

Планируйте заранее — для ВКонтакте и Telegram можно подготовить кампании заранее и запустить их сразу после праздников, например, с 3 января.

2

Планируйте заранее — для ВКонтакте и Telegram можно подготовить кампании заранее и запустить их сразу после праздников, например, с 3 января.

3

Используйте сезонные предложения — скидки, акции и новогодние темы привлекают внимание и повышают конверсию.

3

Используйте сезонные предложения — скидки, акции и новогодние темы привлекают внимание и повышают конверсию.

Итог: отключать или нет?

Решение зависит от вашей ниши и целевой аудитории. Если ваш продукт связан с праздниками, то декабрь — это золотое время для рекламы. Если же речь о сложных решениях, как франшизы, сфокусируйтесь на начале января, когда аудитория настроена на изменения. Однако полностью останавливать кампании — ошибка. Это приведет к сбросу обучения, потере позиций и удорожанию рекламы в будущем. Мы рекомендуем продолжать или даже увеличивать рекламные активности в это время года для достижения лучших результатов.

Новый год — это время возможностей. Правильный подход к рекламным кампаниям поможет вашему бизнесу не только пережить праздники, но и войти в новый год с максимальной эффективностью.