Получите бесплатную консультацию по рекламе в вашей нише
Оставьте заявку, мы свяжемся и обсудим ваши задачи
Особенности продвижения франшиз
Приведём море трафика для онлайн-школы, вебинара, марафона, онлайн-тренинга, онлайн-курса, онлайн-мероприятия
что нужно знать и как избежать ошибок
Время прочтения: 7 мин
Продвигать франшизы — задача нетривиальная. Здесь не получится просто настроить таргет и ждать заявок, как это бывает с товарами или недорогими услугами. Целевая аудитория франшиз — это предприниматели с деньгами, готовые к серьезным вложениям. Их не зацепишь эмоциональным оффером или скидкой “только до конца недели”. Они думают, сравнивают и принимают решения месяцами.
Поэтому продвижение требует системного подхода: четко выстроенного пути пользователя, ретаргетинга и квалификации лидов. Об этом мы и поговорим.
Поэтому продвижение требует системного подхода: четко выстроенного пути пользователя, ретаргетинга и квалификации лидов. Об этом мы и поговорим.
Продвигать франшизы — задача нетривиальная. Здесь не получится просто настроить таргет и ждать заявок, как это бывает с товарами или недорогими услугами. Целевая аудитория франшиз — это предприниматели с деньгами, готовые к серьезным вложениям. Их не зацепишь эмоциональным оффером или скидкой “только до конца недели”. Они думают, сравнивают и принимают решения месяцами.
Поэтому продвижение требует системного подхода: четко выстроенного пути пользователя, ретаргетинга и квалификации лидов. Об этом мы и поговорим.
Поэтому продвижение требует системного подхода: четко выстроенного пути пользователя, ретаргетинга и квалификации лидов. Об этом мы и поговорим.
Кто ваша аудитория и зачем это учитывать?
В продвижении франшиз важно понимать две основные группы потенциальных партнеров:
В продвижении франшиз важно понимать две основные группы потенциальных партнеров:
1
Начинающие предприниматели.
Бывшие топ-менеджеры, специалисты с капиталом, которые хотят работать на себя. Они боятся рисковать и ищут понятную модель бизнеса, где не нужно “изобретать велосипед”.
Бывшие топ-менеджеры, специалисты с капиталом, которые хотят работать на себя. Они боятся рисковать и ищут понятную модель бизнеса, где не нужно “изобретать велосипед”.
1
Начинающие предприниматели.
Бывшие топ-менеджеры, специалисты с капиталом, которые хотят работать на себя. Они боятся рисковать и ищут понятную модель бизнеса, где не нужно “изобретать велосипед”.
Бывшие топ-менеджеры, специалисты с капиталом, которые хотят работать на себя. Они боятся рисковать и ищут понятную модель бизнеса, где не нужно “изобретать велосипед”.
2
Опытные предприниматели.
Владельцы бизнеса, которые рассматривают франшизу как способ масштабирования и эффективного вложения денег.
Владельцы бизнеса, которые рассматривают франшизу как способ масштабирования и эффективного вложения денег.
2
Опытные предприниматели.
Владельцы бизнеса, которые рассматривают франшизу как способ масштабирования и эффективного вложения денег.
Владельцы бизнеса, которые рассматривают франшизу как способ масштабирования и эффективного вложения денег.
Почему это важно? Потому что у них разные боли и запросы. Первым важна поддержка и уверенность, вторым — репутация бренда и прозрачность условий. Понимая это, вы сможете подать рекламу так, чтобы попасть точно в цель.
Почему это важно? Потому что у них разные боли и запросы. Первым важна поддержка и уверенность, вторым — репутация бренда и прозрачность условий. Понимая это, вы сможете подать рекламу так, чтобы попасть точно в цель.
Особенности продвижения: длинный цикл сделки и “дорогие” лиды
Франшиза — это не импульсная покупка. От первой заявки до подписания договора может пройти несколько месяцев. Чтобы дойти до сделки, лид нужно “догревать”, и вот как это делается:
Франшиза — это не импульсная покупка. От первой заявки до подписания договора может пройти несколько месяцев. Чтобы дойти до сделки, лид нужно “догревать”, и вот как это делается:
1
Многоэтапная коммуникация.
Призывы “Купите франшизу сейчас!” здесь не работают. Вместо этого:
Призывы “Купите франшизу сейчас!” здесь не работают. Вместо этого:
- Предложите скачать презентацию или бизнес-план.
- Пригласите на вебинар или личную консультацию.
- Покажите успешные кейсы других партнеров.
1
Многоэтапная коммуникация.
Призывы “Купите франшизу сейчас!” здесь не работают. Вместо этого:
Призывы “Купите франшизу сейчас!” здесь не работают. Вместо этого:
- Предложите скачать презентацию или бизнес-план.
- Пригласите на вебинар или личную консультацию.
- Покажите успешные кейсы других партнеров.
2
Ретаргетинг — ключ к “долгим” сделкам.
После первого контакта с рекламой пользователь может забыть о вас через 5 минут. Поэтому ретаргетинг должен “догонять” его и напоминать о франшизе:
После первого контакта с рекламой пользователь может забыть о вас через 5 минут. Поэтому ретаргетинг должен “догонять” его и напоминать о франшизе:
- Показать, что предложение ограничено в регионе.
- Предложить дополнительные материалы.
- Рассказать историю успеха франчайзи.
2
Ретаргетинг — ключ к “долгим” сделкам.
После первого контакта с рекламой пользователь может забыть о вас через 5 минут. Поэтому ретаргетинг должен “догонять” его и напоминать о франшизе:
После первого контакта с рекламой пользователь может забыть о вас через 5 минут. Поэтому ретаргетинг должен “догонять” его и напоминать о франшизе:
- Показать, что предложение ограничено в регионе.
- Предложить дополнительные материалы.
- Рассказать историю успеха франчайзи.
Кейс: В одной из наших рекламных кампаний мы использовали цепочку ретаргетинга, которая включала вебинар и кейсы реальных партнеров. Это помогло сократить цикл сделки на 20%, так как пользователи постепенно получали все ответы на свои вопросы.
Кейс: В одной из наших рекламных кампаний мы использовали цепочку ретаргетинга, которая включала вебинар и кейсы реальных партнеров. Это помогло сократить цикл сделки на 20%, так как пользователи постепенно получали все ответы на свои вопросы.
3
Квалификация лидов: фокус на качество.
Важно понимать, кто ваш лид:
Важно понимать, кто ваш лид:
- Просто отправил заявку и молчит.
- Начал диалог, но у него нет денег.
- Готов к покупке и обсуждает детали.
3
Квалификация лидов: фокус на качество.
Важно понимать, кто ваш лид:
Важно понимать, кто ваш лид:
- Просто отправил заявку и молчит.
- Начал диалог, но у него нет денег.
- Готов к покупке и обсуждает детали.
Чем “теплее” лид, тем ближе сделка. Мы в Adsea умеем настраивать алгоритмы так, чтобы привлекать не просто заявки, а квалифицированных лидов, готовых к покупке.
Чем “теплее” лид, тем ближе сделка. Мы в Adsea умеем настраивать алгоритмы так, чтобы привлекать не просто заявки, а квалифицированных лидов, готовых к покупке.
Как справляться модерацией?
Франшиза — это про деньги и гарантии, а значит, модерация рекламных платформ особенно строгая.
Франшиза — это про деньги и гарантии, а значит, модерация рекламных платформ особенно строгая.
Кейс: как обойти ограничения модерации в Яндексе в рекламе франшизы
Одной из распространенных проблем в продвижении франшиз являются ограничения модерации рекламных платформ. Например, фразы вроде «доход 500 000 рублей в месяц» часто вызывают вопросы и блокировку, особенно если цифры не подтверждены.
Как наши специалисты решают такие ситуации?
Вместо громких и рискованных утверждений, мы предлагаем использовать гибкие формулировки:
Результат: благодаря грамотным формулировкам и правильной настройке кампаний в Яндекс.Директ, наши клиенты стабильно проходят модерацию и запускают рекламу без лишних задержек.
Как наши специалисты решают такие ситуации?
Вместо громких и рискованных утверждений, мы предлагаем использовать гибкие формулировки:
- Добавление частички «до»: «до 500 000 рублей в месяц».
- Упор на подтверждение данных на сайте: если на лендинге есть реальные цифры и кейсы, рекламная платформа одобряет такие объявления без проблем.
Результат: благодаря грамотным формулировкам и правильной настройке кампаний в Яндекс.Директ, наши клиенты стабильно проходят модерацию и запускают рекламу без лишних задержек.
Одной из распространенных проблем в продвижении франшиз являются ограничения модерации рекламных платформ. Например, фразы вроде «доход 500 000 рублей в месяц» часто вызывают вопросы и блокировку, особенно если цифры не подтверждены.
Как наши специалисты решают такие ситуации?
Вместо громких и рискованных утверждений, мы предлагаем использовать гибкие формулировки:
Результат: благодаря грамотным формулировкам и правильной настройке кампаний в Яндекс.Директ, наши клиенты стабильно проходят модерацию и запускают рекламу без лишних задержек.
Как наши специалисты решают такие ситуации?
Вместо громких и рискованных утверждений, мы предлагаем использовать гибкие формулировки:
- Добавление частички «до»: «до 500 000 рублей в месяц».
- Упор на подтверждение данных на сайте: если на лендинге есть реальные цифры и кейсы, рекламная платформа одобряет такие объявления без проблем.
Результат: благодаря грамотным формулировкам и правильной настройке кампаний в Яндекс.Директ, наши клиенты стабильно проходят модерацию и запускают рекламу без лишних задержек.
Какие каналы продвижения работают лучше всего?
1
Платная реклама.
Платные каналы, такие как Яндекс.Директ, Google Ads и социальные сети, — основа для быстрого запуска кампаний. Они дают точный таргетинг и позволяют охватить именно тех, кто ищет возможности для бизнеса.
Платные каналы, такие как Яндекс.Директ, Google Ads и социальные сети, — основа для быстрого запуска кампаний. Они дают точный таргетинг и позволяют охватить именно тех, кто ищет возможности для бизнеса.
1
Платная реклама.
Платные каналы, такие как Яндекс.Директ, Google Ads и социальные сети, — основа для быстрого запуска кампаний. Они дают точный таргетинг и позволяют охватить именно тех, кто ищет возможности для бизнеса.
Платные каналы, такие как Яндекс.Директ, Google Ads и социальные сети, — основа для быстрого запуска кампаний. Они дают точный таргетинг и позволяют охватить именно тех, кто ищет возможности для бизнеса.
2
SEO: игра в долгую.
Органический трафик — это стабильный и “дешевый” поток лидов в перспективе. Например, наш клиент увеличил органический трафик в 2 раза за полгода, что снизило стоимость привлечения заявки на 30%.
Органический трафик — это стабильный и “дешевый” поток лидов в перспективе. Например, наш клиент увеличил органический трафик в 2 раза за полгода, что снизило стоимость привлечения заявки на 30%.
2
SEO: игра в долгую.
Органический трафик — это стабильный и “дешевый” поток лидов в перспективе. Например, наш клиент увеличил органический трафик в 2 раза за полгода, что снизило стоимость привлечения заявки на 30%.
Органический трафик — это стабильный и “дешевый” поток лидов в перспективе. Например, наш клиент увеличил органический трафик в 2 раза за полгода, что снизило стоимость привлечения заявки на 30%.
3
Агрегаторы франшиз.
Да, они выглядят логично, но на практике дают “холодные” лиды. Если нужен результат, SEO и платная реклама работают эффективнее.
Да, они выглядят логично, но на практике дают “холодные” лиды. Если нужен результат, SEO и платная реклама работают эффективнее.
3
Агрегаторы франшиз.
Да, они выглядят логично, но на практике дают “холодные” лиды. Если нужен результат, SEO и платная реклама работают эффективнее.
Да, они выглядят логично, но на практике дают “холодные” лиды. Если нужен результат, SEO и платная реклама работают эффективнее.
Продвижение франшиз — сложная задача, которую мы умеем решать
Франшиза — это долгий цикл сделки, дорогие лиды и строгие требования модерации. Мы в Adsea знаем, как:
Франшиза — это долгий цикл сделки, дорогие лиды и строгие требования модерации. Мы в Adsea знаем, как:
Привлекать качественные заявки, которые превращаются в сделки.
Привлекать качественные заявки, которые превращаются в сделки.
Настраивать цепочки ретаргетинга, чтобы удерживать внимание клиента.
Настраивать цепочки ретаргетинга, чтобы удерживать внимание клиента.
Работать с модерацией и находить решения даже в сложных случаях.
Работать с модерацией и находить решения даже в сложных случаях.
пишем о важном
без воды
©2016. Все права защищены
ИП Плужников Т.Т.
ИНН 246529285077
ОГРН 318246800122702
ИНН 246529285077
ОГРН 318246800122702
