Начали мы с изучения результатов предыдущих кампаний, предоставленных клиентом. Цель — выявить, что работало, а что нет. Стандартный подход: анализ целевой аудитории, подготовка креативов и офферов, и сбор семантического ядра.

В условиях ограниченного бюджета требовалось действовать осторожно, поэтому стартовали с одной рекламной кампании в РСЯ, разбив ее на две группы — по семантике и автотаргетингу. Первые же дни показали, что что-то пошло не так: кампания быстро испортила впечатление, приводя ненужный трафик. Через 3 дня кампания была остановлена, чтобы не тратить бюджет.

Мы решительно пересобрали кампанию и добавили на сайт скрипт активности для создания микроцели - активность на странице. Это позволило нам поднять ценность основной цели - отправки формы. Было предположение, что рекламные кампании уходят в мусорный трафик, так как не могут привлечь нормальных пользователей по текущей цене цели.

Параллельно запустили поисковую кампанию на бренд, чтобы стабилизировать поток заявок.

Далее было проведено множество тестов разных подходов, типов РК, офферов, креативов и посадочных страниц:

За время поиска эффективной связки кампаний мы столкнулись с еще одной проблемой – огромное количество спам заявок. Справиться с проблемой удалось благодаря внедрению капчи на отправку формы.

Примеры объявлений

После множества тестов и оптимизаций мы нашли эффективную связку:

Эта стратегия позволила достичь поставленной цели клиента.