Начали работу с классического подхода: запуск поисковой кампании с семантикой по бренду FAW на всю Россию. В креативах делали акцент на преимущества клиента как официального дилера, наличии техники и выгодных условиях.

Однако уже на первой неделе стало понятно: рекламная кампания буксует. Заявок не было, а бюджет начал выгорать. Мы решили сменить тактику и подключить новые инструменты.

Вместо заявок столкнулись с другой проблемой — бот-трафик в РСЯ. Динамический поиск показывал рекламу по горячим ключам, но до конверсий дело не доходило. Чтобы «реанимировать» кампанию и обучить алгоритмы, мы использовали микроконверсии — активность посетителей на сайте (просмотры страниц, клики по кнопкам).

Однако и этот шаг не помог — бюджет расходовался, а нужного результата мы не получили. На этом этапе приняли ответственное решение: предложили клиенту сохранить оставшуюся часть бюджета и сосредоточиться на более узком, продуманном подходе.

Чтобы избежать ошибок первого этапа, мы начали с подготовительной работы. Во-первых, убедили клиента подключить коллтрекинг — в нише спецтехники заявки чаще приходят через звонки, а не через формы. Во-вторых, предложили доработать посадочную страницу:

Теперь, когда базовые моменты были закрыты, перешли к запуску кампаний. Решили сосредоточиться на самых горячих запросах и регионах. Начали с:

Не обошлось без проблем: объявления в динамическом поиске начали показываться только на пятый день — Яндексу понадобилось время на генерацию. Чтобы не терять время, мы параллельно тестировали другие подходы и стратегии.