Как мы снизили CPL до 1300 рублей: кейс продвижения франшизы в Яндекс Директ

Проконсультироваться

Оставить заявку

faq

faq

Рекламный бюджет

300 000 ₽

CPL

1 560 ₽

Лиды

161

Снизили стоимость лида с 2500 до 1300 ₽ для франшизы кофеен самообслуживания «Шёл-Зашёл»

Цель — привлечение максимального количества целевых лидов.

KPI — 1500 ₽ за лид

Франшиза кофеен самообслуживания

посадочная страница

Задачи

Привести 100 лидов по цене до 1500 рублей за лид.
Привлечь максимальное количество целевых лидов для проекта.

Запуск 1

Старт кампаний

Учитывая предыдущий опыт в аналогичном проекте, мы использовали проверенные связки, которые уже показывали хорошие результаты. Для быстрого старта были запущены следующие кампании:

Действия

Поисковые кампании:

Две кампании на брендовые запросы и горячую семантику.
Управление ставками вручную из-за высокой конкуренции, что привело к более высокой стоимости лида.

Рекламные сети Яндекса (РСЯ):

Две РСЯ кампании, одна из которых тестировала формат карусели с 5 изображениями, где на каждом было УТП.
Кампания с каруселью показала лучшие результаты среди всех запущенных.

Результаты первых 30 дней

РСЯ кампании: 45 лидов по цене 1500 рублей за лид.
Поисковые кампании: из-за ручного управления ставками и высокой конкуренции, они принесли только 15 лидов по цене 2500 рублей за лид.

Общий результат: за первый период было получено 60 лидов по средней стоимости 1998 рублей за лид, что превысило целевой KPI, но дало ценные данные для дальнейшей оптимизации.

Выводы по первому запуску и планы по оптимизации

Хотя стоимость лида превысила целевой показатель, РСЯ кампании продемонстрировали хороший потенциал для дальнейшего масштабирования. В следующих запусках планируется:

Пересмотреть управление ставками для поисковых кампаний с целью снизить CPL.
Продолжить тестирование форматов в РСЯ, уделяя внимание карусели с УТП, чтобы увеличить количество целевых лидов по нужной стоимости.

Задачи

Снизить CPL до целевого уровня — 1500 рублей за лид.
Увеличить количество целевых лидов.

Запуск 2

Оптимизация кампаний

Действия

Чистка поисковых запросов и РСЯ: регулярно отключались неэффективные площадки и объявления, что позволило сосредоточиться на более конверсионных каналах.

Тестирование офферов и креативов:

Офферы, акцентирующие внимание на прибыли и стоимости кофейни, привлекали больше целевых лидов.
Лучшие результаты среди креативов показали изображения с радостными франчайзи, что повышало доверие и интерес аудитории.

Результаты второго периода

Было получено 101 лид по средней стоимости 1300 рублей за лид, из них 40 КВАЛ лидов.

Примеры лучших офферов и креативов:

«Кофейня самообслуживания с выгодой на покупку — 20,000 р.»

«Полностью готовая кофейня с доставкой по РФ без паушального взноса и роялти»

«Открой кофейню самообслуживания! Бизнес без сотрудников!»

«Начни свой бизнес с доходом от 40,000 ₽/мес, уделяя всего 15 минут в день! Узнай!»

«Партнерство от 370 тыс. без паушального взноса. Откройте прибыльную кофейню»

Вывод

Снижение стоимости лида: Мы начали с довольно высокой стоимости за лид — почти 2000 рублей, но через тесты, чистку нерелевантных запросов и проработку офферов смогли снизить ее до 1300 рублей, что даже лучше, чем планировалось (1500 рублей). Это значит, что мы не только справились с задачей, но и сделали работу сверх ожиданий.

Этот кейс — отличный пример того, как мы смогли эффективно управлять рекламными кампаниями для франшизы кофеен самообслуживания и добиваться лучших результатов за два месяца. Мы не просто запустили рекламу и оставили ее на самотек: наша команда постоянно улучшала и адаптировала стратегию, чтобы снизить стоимость привлечения клиентов и увеличить количество целевых лидов.

Рост числа и качества лидов: За второй месяц нам удалось привлечь на 68% больше лидов (101 вместо 60 в первом месяце), и при этом 40 из них были высококачественными, то есть более подходящими для франшизы. Это показывает, что с каждым этапом мы не просто наращивали объемы, но и улучшали качество клиентов.

Работа с креативами: Мы увидели, что офферы с конкретными выгодами и акцент на доход от бизнеса отлично сработали. Креативы с радостными франчайзи оказались самыми убедительными, привлекая клиентов, которые действительно интересуются франшизой.