faq

о компании

кейсы

как мы работаем

контакты

faq

Сроки: 4 месяца.
KPI: стоимость заявки до 2 000 ₽
Бюджет: около 400 000₽/месяц.
Цель: стоимость клиента в диапазоне 2 000₽–8 000₽.

Онлайн-школа математики для детей 5–15 лет

Как мы снизили стоимость заявки с 3000 ₽ до 1 115 ₽ для онлайн-школы

посадочная страница

Реализация проекта

На старте основной задачей было наладить стабильный поток заявок и протестировать гипотезы для дальнейшей оптимизации.

Этап 1: Запуск кампаний для общего направления

Анализ целевой аудитории:
Были выявлены ключевые боли и триггеры:

Боль: низкие результаты по математике, трудности с экзаменами, потребность в регулярной поддержке знаний.
Триггеры: квалифицированные преподаватели, доступная цена, онлайн-формат, подготовка к олимпиадам.

Сбор семантики:
Разработали список узких и широких ключевых запросов для Поиска и РСЯ по общему направлению.

Создание креативов:
Разработали тексты объявлений и изображения с акцентом на:

Результат обучения (улучшение оценок);
Подготовку к олимпиадам;
Интересную подачу материала.

Запуск кампаний:
Продвижение велось на главную страницу сайта, содержащую информацию о программах и форматах обучения.

Примеры объявлений

Бюджет: 195 000

Результат первого периода:

Заявки: 65

Средняя стоимость заявки: 3000

Этап 2: Оптимизация и тестирование гипотез

Тестируемые кампании и их результаты:

Для поиска оптимального решения был организован штурм команды, где приняли следующие решения:

Оптимизировать РСЯ, поскольку с нее уже были продажи.
Запустить новые типы кампаний и протестировать различные подходы.

Брендовая поисковая кампания:
Причина запуска: по брендовым запросам стали появляться конкуренты.
Результат: кампания с минимальными затратами приносила стабильных лидов и продолжает работать.

РСЯ на автотаргетинге:

Тестировали группы разной направленности.
Результат: стоимость лида была 2 000₽–2 500₽. Продажи не окупали кампанию, поэтому она была остановлена.

РСЯ по DMP-сегментам:

Использовали сегменты аудитории на основе DMP-данных.
Результат: лиды в районе 2 000₽–2 500₽, но кампанию пришлось остановить из-за отсутствия окупаемости.

Мастер Кампания на олимпиадную математику:

Подход: фокус на «горячую» аудиторию с отдельной посадочной страницей.
Результат: стабильный поток лидов по минимальной стоимости и высокое качество заявок.

Поиск по горячей семантике:

Использовались самые теплые запросы: «онлайн-школа математики», «репетитор онлайн», «занятия в мини-группах».
Результат: стоимость заявки 1 800₽–2 500₽, но низкий % продаж привел к остановке кампании.

Поиск по горячей семантике:

Использовались самые теплые запросы: «онлайн-школа математики», «репетитор онлайн», «занятия в мини-группах».
Результат: стоимость заявки 1 800₽–2 500₽, но низкий % продаж привел к остановке кампании.

Товарная кампания на видеокурсы и олимпиадную математику:

Результат: лиды по 1 100₽, но количество продаж было недостаточным для окупаемости, поэтому кампания остановлена.

Самые результативные объявления

Этап 3: Финальная связка эффективных кампаний

После тестирования было найдено три ключевые кампании, которые стабильно приносили лиды в рамках KPI и обеспечивали продажи:

Мастер Кампания на олимпиадную математику

РСЯ на горячих ключах по общему направлению

Брендовая поисковая кампания

Бюджет: 344 346 ₽

Заявки: 310

Средняя стоимость заявки: 1 111₽ (почти в 3 раза ниже изначальных 3 000₽).

Результаты после оптимизации:

Проблема: низкий % конверсии в покупку с пробного занятия.
Решения:

Изучили выгрузки с UTM-метками для выявления наиболее конверсионных сегментов.
Интегрировали глубокие цели из CRM клиента в Метрику, что позволило обучать рекламные кампании на основе качественных данных.

Трудности и решения

Вывод и рекомендации

Гибкий подход и тестирование различных стратегий позволили:

Снизить стоимость заявки с 3 000₽ до 1 111₽.
Наладить стабильный поток лидов при сохранении качества заявок.

Мы продолжаем работу над проектом, и накануне Нового года готовим дополнительные улучшения для повышения конверсии с пробных занятий и привлечения еще более качественной аудитории.