Кейс: как мы привлекли стоматологов для продвижения медицинского аппарата через VK Ads

Задача — Привести трафик стоматологов и тех, кто лечит прикус или находится на восстановлении после брекетов.

KPI — 2500 рублей за заявку

Сроки: с 13 мая по 12 июня
Медицинский аппарат (домашний тренажер) для восстановления правильного прикуса челюсти
41
получили лидов
рекламный бюджет
50 000
1207
стоимость лида
Выбор пабликов и аудитории
Мы определили две основные группы для таргетинга:
1. Стоматологи — основной фокус на парсинг пользователей со статусом "стоматолог" в ВКонтакте.
2. Люди, лечащие прикус или проходящие восстановление после брекетов.
Парсинг:
- Спарсили стоматологов по статусу (кто в статусе ВК указал, что они стоматологи) и создали списки целевых сообществ.
- Сегментировали аудиторию, оставив активных пользователей с фотографиями.
- Парсили друзей стоматологов, предполагая, что среди них есть те, кто обращается за лечением к стоматологам.
Целевая аудитория:
Работа с объявлениями и модерацией
Креативы и тексты:
Использовали короткие тексты для лид-форм (до 220 символов), креативы предоставлены клиентом.

Топ-креативы:
Проблемы с модерацией:

В процессе запуска рекламы мы столкнулись с серьезной проблемой на этапе модерации. Рекламная платформа требует наличие медицинской лицензии для продвижения медицинских устройств, однако наш продукт, являясь полностью пластиковым изделием, не требует такой лицензии, поскольку это сертифицированный тренажер, не относящийся к медицинским аппаратам. Тем не менее, из-за спорного характера товара модерация неоднократно блокировала объявления.
Решение:
Для решения проблемы мы приняли стратегическое решение создать новый рекламный кабинет, так как в уже существующем модерация отказалась пропускать наши объявления. В новом кабинете мы разработали и протестировали несколько рекламных связок с нейтральными текстами, чтобы избежать повторных блокировок. Мы сосредоточились на использовании общих фраз, не касающихся медицинской тематики, таких как «здоровая улыбка» и «восстановление после брекетов». Это позволило продолжить рекламную кампанию и избежать дальнейших задержек.
Лучшие тексты
Первый кабинет:
Лидов: 14
Стоимость лида: 927 рублей
Текст:
OpenWide - домашний аппарат для нормализации движения и открывания рта.
Вернуть нормальную подвижность рта - легко!
Помогаем вернуть нормальную величину открывания рта - 40-45 мм. Первые результаты спустя 5-7 дней.
Узнайте подробнее, оставив заявку по кнопке ниже.
Второй кабинет:
Лидов: 17
Стоимость лида: 1251 рубль
Текст:
OpenWide - домашний аппарат для красивой и здоровой улыбки!
Красивая и здоровая улыбка - это легко! Вместе с OpenWide.
Правильное открывание рта, никакого дискомфорта. Первые результаты спустя 5-7 дней.
Узнайте подробнее, оставив заявку по кнопке ниже.
Итоги кампании 13 мая - 12 июня 2024
Бюджет: 50 000 рублей
Лидов: 41
Средняя стоимость лида: 1207 рублей
Заключение
Мы смогли достичь отличных результатов: стоимость лида составила 1207 рублей при заявленном KPI в 2500 рублей. Несмотря на проблемы с модерацией, мы адаптировали тексты и креативы, что позволило пройти проверку и запустить стабильную рекламную кампанию.

Лучшая аудитория — это сообщества стоматологов. Мы собрали ее через парсинг стоматологов по статусу ВКонтакте, почистили список, оставив только активных с аватарками, а затем спарсили целевые сообщества. Из них отлично сработали списки участников и недавно вступившие.
Увеличьте количество заявок с adsea