Как мы запустили рекламу в Яндекс.Директ для онлайн-школы подготовки к ОГЭ и ЕГЭ “99 баллов”
Целевое действие — отправка заявки на бесплатный пробный урок.

KPI по целевому действию — 1000−2500 ₽

География: РФ
Рекламный бюджет
2 546 582 ₽
1 716 лидов по 1 484 ₽
ROMI
226%.
Онлайн-школа подготовки детей к ОГЭ и ЕГЭ по всем предметам.
июль-август 2023 г.
В июле и августе 2023 года стоимость заявки для онлайн-школы по подготовке к ОГЭ и ЕГЭ достигла 2600 рублей, что превысило ожидаемый KPI.

С 1.07.2023 по 31.08.2023 Было потрачено 796 586 р

Получили 305 заявок по средней стоимости 2 611 р. В связи с этим с сентября клиент увеличил KPI по заявке до 2500р и заложил бюджет на месяц — 700 00р
О проекте
Изменение стратегии

Благодаря пересбору рекламных кампаний и смены алгоритмов по запуску новых кампаний, нам удалось снизить стоимость заявки до 1726р и освоить 652 000р в сентябре.

В октябре мы успешно освоили бюджет свыше 1 000 000 рублей, хотя первоначально планировалось 800 000 рублей. Клиент с готовностью выделил дополнительные средства, так как был заинтересован в продолжении эффективной работы и получении еще более высоких результатов.

Результаты после изменения стратегии:

С 1.09.2023 по 30.11.2023

Было потрачено 2 546 582р

Получено - 1716 заявок по 1484р

Что принесло нам такой результат:
Сезонность: осенью этот продукт более востребованный, так как школьники начинается новый учебный год
Изменение стратегии. Ранее основную часть лидов обеспечивали кампании по брендовой семантике, однако это не удовлетворяло клиента, так как его бренд уже был достаточно известен в нише, и заказы по брендовым запросам поступали и без рекламных усилий, благодаря органической выдаче. Были запущены кампании в РСЯ и поиске, нацеленные на аудиторию, которая искала подготовку к ОГЭ и ЕГЭ. Здесь использовались горячие и целевые запросы, а кампании были разделены на сегменты, ориентированные на детей и родителей.
Что было сделано:
Мы переработали структуру поисковых кампаний, разделив их по предметам: каждая кампания была посвящена одному предмету. Для каждого предмета мы создали отдельные посадочные страницы, подобрали релевантную семантику и написали соответствующие объявления. Кампании были разделены на два направления:

1. для всех регионов, кроме Москвы, Московской области и Крыма;

2. только для Москвы и Московской области.
Такой подход позволил нам учитывать более высокую конкуренцию и стоимость заявок в столичном регионе, эффективно контролировать расходы и отключать неэффективные кампании:
Так мы анализировали результаты по аудиториям, отключали малоэффективные группы объявлений и перераспределяли бюджет в пользу тех сегментов, которые приносили наилучшие результаты.
Внутри мы поделили кампании на 4 сегмента, внеся соответствующие настройки и корректировки по возрасту.
Сложности на проекте:
Из-за специфики ниши РСЯ-кампании на данном проекте не продемонстрировали ожидаемых результатов: стоимость заявок оказалась слишком высокой, а процент отказов — значительным, несмотря на ежедневную оптимизацию и удаление нерелевантных площадок.

Хотя РСЯ-кампании обычно обладают большим охватом и подходят для привлечения новой аудитории и масштабирования, в данном случае они не показали нужной эффективности, и было принято решение отказаться от их использования.
Результаты рекламной кампании
Благодаря детальному анализу целевой аудитории и разделению её по предметам, которые их интересовали, мы смогли достичь отличных результатов и успешно масштабировать проект. В результате нам удалось выкупать в среднем более 80% трафика по каждому предмету в поисковых кампаниях
Увеличьте количество регистраций в вашу онлайн-школу с adsea