Кейс: Яндекс Директ для интернет-магазина эзотерических товаров

Проконсультироваться

Оставить заявку

faq

faq

Кейс: Продвижение онлайн-магазина «Ведьмино Счастье» через Яндекс Директ

Срок на трафик: 8 месяцев

KPI: средняя стоимость заказа 500₽

Рекламный бюджет

Заявки

CPL

579 596 ₽

1 148

504 ₽

посадочная страница

Магазин магических и эзотерических товаров "Ведьмино Счастье"

Клиент обратился к нам с уже запущенными рекламными кампаниями. Наша задача состояла в анализе текущей ситуации, оптимизации рекламных стратегий и поиске наиболее эффективных подходов для достижения KPI.

Этап 1: Анализ и подготовка

Реализация

Провели анализ предыдущих рекламных кампаний клиента

Определили ключевые товарные категории для продвижения на основании спроса и предложений клиента (например, «Свечи»)

Собрали семантическое ядро для выбранных категорий

Определили целевую аудиторию: изначально — любой пол от 18 лет, с последующей корректировкой на основе данных

РСЯ на товарную категорию “Свечи”

Поиск по Бренду

Динамические объявления на Поиске и Товарной галереи по основным товарным категориям

РСЯ на сегмент бросивших корзину в течение 14 дней

На старте было запущено 4 рекламные кампании:

Этап 2: Запуск рекламных кампаний

За первый месяц удалось получить 90 заявок со средней стоимостью 869 рублей, что превышало KPI. На основе анализа данных мы приняли решение:

Этап 3: Анализ первых результатов

Сделать упор на Брендовый Поиск, так как он давал самые дешевые лиды (CPL около 300-350 рублей).

Продолжить тестирование других типов кампаний для поиска оптимальной связки

На этот момент самая эффективная связка была Поиск на Бренд + Динамические объявления, но последняя РК давала лидов в среднем около 1 100₽, снизить в дальнейшем не получилось.

Ретаргетинг — давал лиды по 600 рублей, но со временем потерял эффективность

Динамические объявления на другие категории — также не принесли лидов

РСЯ на бренд — 5 лидов по 2 500 рублей, кампания была остановлена

Поиск на категории «Таро» и «Свечи» — не дали результатов.

Были протестированы следующие кампании:

Этап 4: Тестирование новых подходов

Первый месяц: 21 лид по 923 ₽ при ценности основной цели - 900₽

Второй месяц: 48 лидов по 504₽ (после снижения ценности цели до 600 рублей)

Запустили Товарную кампанию на автотаргетинге с оплатой за конверсию. Результаты:

К октябрю удалось снизить общий CPL до 424₽, а к декабрю — до 387₽

Этап 5: Успешный тест Товарной кампании

Примеры объявлений

Объявления Брендового Поиска:

Объявления Товарной Кампании:

Проблемы и трудности на проекте

Проблема: Скачки CPL из-за поиска эффективной связки рекламных кампаний.

Решение: нашли эффективную связку рекламных кампаний, позволяющую укладываться в KPI и стабилизировать CPL.

Потрачено: 579 596 ₽
Получено заявок: 1 148
Средняя стоимость заявки: 504₽

Результаты рекламной кампании

Работа с большим количеством товарных категорий при ограниченном бюджете требует тщательного анализа и тестирования. Ключевые выводы:

Брендовый Поиск — важный элемент стратегии, особенно в условиях конкуренции.
Тестирование различных подходов помогает найти неочевидные, но эффективные решения.
Автотаргетинг с оплатой за конверсию показал себя как эффективный инструмент для снижения CPL.

Благодаря комплексному подходу и постоянному анализу данных, мы смогли достичь поставленных целей и обеспечить стабильный поток заявок для магазина «Ведьмино Счастье».