faq

о компании

кейсы

как мы работаем

контакты

faq

Бюджет — 350 000 ₽ на запуск
Сроки - 15 дней на запуск
KPI

Стоимость заявки — 1500 ₽.
Стоимость квалифицированного лида — 9000 ₽.

Франшиза кофеен

Из спама в квал: кейс франшизы кофеен Здрасте

посадочная страница

Запуск 1

Изначальные проблемы

Большое количество лидов, но низкое качество:

Часть лидов оказались спамными (несуществующие или недоступные номера)
Высокая стоимость квалифицированного лида

Клиент находился на грани отказа от сотрудничества из-за низкой эффективности кампаний

Первоначальная стоимость лида составляла 2900 рублей

Стоимость квалифицированного лида изначально была выше 14 000 рублей

Сделали дубли кампаний, направленных на новую посадочную с капчей.
Постепенно отключили старую страницу, чтобы минимизировать влияние спама.

Тестирование новой посадочной

Чистка запросов и площадок: Убрали неэффективные и спамные запросы.
Корректировка ставок: Перераспределили бюджет в пользу более результативных каналов.
Пересобрали кампании, разделив их на группы по шапке запросов, чтобы повысить точность таргетинга.

Оптимизация рекламных кампаний

Предложили гипотезу, что проблема со спамом может быть связана с отсутствием проверки на сайте.
Создали вторую версию посадочной страницы с капчей для регистрации.

Работа с посадочной страницей

Анализ рекламных кампаний

Изучили текущие кампании, чтобы выявить проблемные элементы, такие как нерелевантные запросы и низкоэффективные площадки.

Разработали новые предложения для пользователей.
Отключили объявления с низкой эффективностью.

Оптимизация офферов и объявлений

Какие действия мы предприняли

Лучшие креативы

Отключенные креативы из-за низкой эффективности

Результаты

Снизили стоимость квалифицированного лида до 10 000 рублей.
Уменьшили цену обычного лида до 2000 рублей.

Запуск 2

Что изменили в подходе

Посадочная страница:

Полностью отключили версию страницы без капчи, оставив только посадочную с защитой от спама.

Обновление офферов:

Переработали предложения под новые УТП компании, чтобы привлечь более релевантную аудиторию.

Креативы:

Сохранили лучшие креативы из предыдущей кампании, которые показали высокую эффективность.

Оптимизация кампаний:
Провели базовую оптимизацию:

Очистили запросы от нерелевантного трафика.
Исключили неэффективные площадки.

Лучшие креативы

Результаты

Квалифицированные лиды:

Получено 34 квал лида по цене 8500 рублей за лид (цель — 9000 рублей)

Обычные лиды:

Стоимость снизилась до 1300 рублей за лид (цель — 1500 рублей)

Положительная динамика по снижению стоимости квалифицированного лида

Удалось выйти на целевые показатели KPI за счет:

Уточнения офферов.
Сохранения эффективных креативов.
Оптимизации рекламных кампаний.

Динамика и перспективы

Следующие шаги

Тестирование новых офферов:

Продолжаем прорабатывать уникальные предложения, чтобы находить новые работающие связки.

Разработка креативов:

Тестируем новые подходы в креативах для расширения аудитории и улучшения конверсии.

Оптимизация кампаний:

Углубленная работа с запросами и площадками для повышения эффективности.

Вывод по двум запускам

Начали с обычных лидов за 2900 рублей и квалифицированных за 14 000 рублей — цифры, которые никак не укладывались в цели. После внесения капчи на сайт отсеяли спам, обновили офферы, оставили лучшие креативы и пересобрали кампании с чисткой запросов. Эти изменения дали лиды по 1300 рублей, а квал-лиды уложились в 8500 рублей. Прогресс очевиден, и динамика продолжает улучшаться.