Бюджет — 50 000 ₽ на запуск
Сроки — 30 дней на запуск
География — г. Астрахань
KPI  — 1500 ₽ за лид

Подготовка к ОГЭ/ЕГЭ в оффлайн-формате

Антикейс: Когда 1500 рублей за лид — невыполнимая задача для школы подготовки к ОГЭ и ЕГЭ

Запуск 1
Задача клиента
Привести максимальное количество заявок по указанной стоимости. Однако изначально этот KPI оказался нереалистичным из-за следующих ограничений:
Рекламная кампания велась только в регионе Астрахань, что существенно сокращало охват.
Высокий уровень конкуренции на рынке образовательных услуг как в онлайн-, так и в офлайн-формате.
Мы протестировали разные подходы к кампании:
Что мы сделали
Разные целевые аудитории:
  • Ориентация на школьников (будущих выпускников).
  • Обращение к родителям, принимающим решение о поступлении.
Креативы и УТП:
  • Использовали акценты на цене и скидках.
  • Пробовали различные форматы подачи уникального торгового предложения.
Рекламные инструменты:
  • Брендовая и горячая семантика
  • Поиск и РСЯ
Изменение посадочной страницы:
  • Предложили перенести сайт на Tilda и разделить направления (ОГЭ и ЕГЭ) на отдельные страницы, чтобы убрать путаницу (главный баннер был динамическим, где постоянно менялись темы)
  • Разработали гипотезу разделения семантики по предметам (например, объявления для подготовки по английскому языку — отдельная группа со своими текстами и креативами).
Лучшие креативы
Ограниченный бюджет: 50 000 рублей для конкурентного рынка оказалось недостаточно.
Результаты
Кампания привлекла всего 5 лидов при средней стоимости 4900 рублей за лид, что значительно превышало заявленный KPI.
Географическое ограничение: работа только в одном регионе (Астрахань) сузила возможности охвата.
Высокая конкуренция с крупными игроками на рынке подготовки к экзаменам.
Почему не получилось
Запуск 2
Что изменили в подходе
Для улучшения результатов внесли изменения в стратегию:
Новая посадочная страница на Tilda:
  • Страницы были разделены на отдельные направления: Подготовка к ОГЭ и Подготовка к ЕГЭ.
  • Внедрили скрипты активности, чтобы отслеживать поведение пользователей на сайте.
Тестирование новых подходов:
  • Использовали мастер кампании для автоматического подбора аудиторий и объявлений.
  • Добавили ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, уже взаимодействовавших с сайтом.
Оптимизация креативов:
  • Разработали более узкие и точечные креативы, акцентируя внимание на ключевых болях и потребностях аудитории.
Лучшие креативы
Лучшие офферы
Средняя стоимость лида увеличилась до 12 000 рублей
Результаты
Проблемы, отмеченные на первом этапе, остались актуальными:
  • Ограниченный охват из-за географической привязки к региону Астрахань.
  • Высокий уровень конкуренции на рынке образовательных услуг.
  • Недостаточный бюджет для масштабного тестирования гипотез.
Несмотря на внесенные изменения, результаты остались неудовлетворительными:
Ограниченное гео:
Регион с узкой аудиторией мог быть недостаточно заинтересован в офлайн-образовании, что снижало эффективность кампании.
Недостаточный бюджет:
  • 50 000 рублей не хватало для проведения масштабного тестирования.
  • При конкуренции с крупными игроками необходимы ресурсы для разработки большего количества гипотез и их проверки.
Неполная адаптация посадочных:
Требовалось большее количество посадочных страниц с разнообразным контентом, чтобы протестировать различные подходы.
Почему результаты остались неудовлетворительными
Рекомендации для будущих запусков
Увеличение бюджета:
Для более эффективного продвижения в конкурентной нише необходимы дополнительные средства, чтобы расширить тестирование и одновременно проверить больше гипотез.
Анализ потребностей региона:
Уточнить, насколько аудитория в Астрахани заинтересована в офлайн-обучении. Возможно, адаптировать формат услуги (например, добавить онлайн-курсы)
Разнообразие посадочных страниц:
Создать несколько вариантов лендингов для тестирования и выявления наиболее эффективного формата.
Вывод по двум запускам
Всего удалось получить 5 лидов со средней стоимостью 12 000 рублей за лид, что в 8 раз превышает KPI.

Несмотря на доработки, данный запуск подтвердил необходимость пересмотра стратегии. В условиях ограниченного гео и бюджета важно искать нестандартные подходы, фокусируясь на уникальных преимуществах и тестировании различных гипотез.

Увеличьте количество лидов в вашей школе с adsea