faq

о компании

кейсы

как мы работаем

контакты

faq

Бюджет — 50 000 ₽ на запуск
Сроки — 30 дней на запуск
География — г. Астрахань
KPI — 1500 ₽ за лид

Подготовка к ОГЭ/ЕГЭ в оффлайн-формате

Антикейс: Когда 1500 рублей за лид — невыполнимая задача для школы подготовки к ОГЭ и ЕГЭ

посадочная страница

Запуск 1

Задача клиента

Привести максимальное количество заявок по указанной стоимости. Однако изначально этот KPI оказался нереалистичным из-за следующих ограничений:

Рекламная кампания велась только в регионе Астрахань, что существенно сокращало охват.

Высокий уровень конкуренции на рынке образовательных услуг как в онлайн-, так и в офлайн-формате.

Мы протестировали разные подходы к кампании:

Что мы сделали

Разные целевые аудитории:

Ориентация на школьников (будущих выпускников).
Обращение к родителям, принимающим решение о поступлении.

Креативы и УТП:

Использовали акценты на цене и скидках.
Пробовали различные форматы подачи уникального торгового предложения.

Рекламные инструменты:

Брендовая и горячая семантика
Поиск и РСЯ

Изменение посадочной страницы:

Предложили перенести сайт на Tilda и разделить направления (ОГЭ и ЕГЭ) на отдельные страницы, чтобы убрать путаницу (главный баннер был динамическим, где постоянно менялись темы)
Разработали гипотезу разделения семантики по предметам (например, объявления для подготовки по английскому языку — отдельная группа со своими текстами и креативами).

Лучшие креативы

Ограниченный бюджет: 50 000 рублей для конкурентного рынка оказалось недостаточно.

Результаты

Кампания привлекла всего 5 лидов при средней стоимости 4900 рублей за лид, что значительно превышало заявленный KPI.

Географическое ограничение: работа только в одном регионе (Астрахань) сузила возможности охвата.

Высокая конкуренция с крупными игроками на рынке подготовки к экзаменам.

Почему не получилось

Запуск 2

Что изменили в подходе

Для улучшения результатов внесли изменения в стратегию:

Новая посадочная страница на Tilda:

Страницы были разделены на отдельные направления: Подготовка к ОГЭ и Подготовка к ЕГЭ.
Внедрили скрипты активности, чтобы отслеживать поведение пользователей на сайте.

Тестирование новых подходов:

Использовали мастер кампании для автоматического подбора аудиторий и объявлений.
Добавили ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, уже взаимодействовавших с сайтом.

Оптимизация креативов:

Разработали более узкие и точечные креативы, акцентируя внимание на ключевых болях и потребностях аудитории.

Лучшие креативы

Лучшие офферы

Средняя стоимость лида увеличилась до 12 000 рублей

Результаты

Проблемы, отмеченные на первом этапе, остались актуальными:

Ограниченный охват из-за географической привязки к региону Астрахань.
Высокий уровень конкуренции на рынке образовательных услуг.
Недостаточный бюджет для масштабного тестирования гипотез.

Несмотря на внесенные изменения, результаты остались неудовлетворительными:

Ограниченное гео:
Регион с узкой аудиторией мог быть недостаточно заинтересован в офлайн-образовании, что снижало эффективность кампании.

Недостаточный бюджет:

50 000 рублей не хватало для проведения масштабного тестирования.
При конкуренции с крупными игроками необходимы ресурсы для разработки большего количества гипотез и их проверки.

Неполная адаптация посадочных:
Требовалось большее количество посадочных страниц с разнообразным контентом, чтобы протестировать различные подходы.

Почему результаты остались неудовлетворительными

Рекомендации для будущих запусков

Увеличение бюджета:
Для более эффективного продвижения в конкурентной нише необходимы дополнительные средства, чтобы расширить тестирование и одновременно проверить больше гипотез.

Анализ потребностей региона:
Уточнить, насколько аудитория в Астрахани заинтересована в офлайн-обучении. Возможно, адаптировать формат услуги (например, добавить онлайн-курсы)

Разнообразие посадочных страниц:
Создать несколько вариантов лендингов для тестирования и выявления наиболее эффективного формата.

Вывод по двум запускам

Всего удалось получить 5 лидов со средней стоимостью 12 000 рублей за лид, что в 8 раз превышает KPI.

Несмотря на доработки, данный запуск подтвердил необходимость пересмотра стратегии. В условиях ограниченного гео и бюджета важно искать нестандартные подходы, фокусируясь на уникальных преимуществах и тестировании различных гипотез.