Получите бесплатную консультацию по рекламе в вашей нише
Оставьте заявку, мы свяжемся и обсудим ваши задачи
Почему ваша реклама “не заходит”?
Приведём море трафика для онлайн-школы, вебинара, марафона, онлайн-тренинга, онлайн-курса, онлайн-мероприятия
Возможно, вы просто поторопились с выводами
Время прочтения: 4 мин
Один из главных факторов успеха рекламной кампании — не только настройки кампаний, креативы и попадание в потребности целевой аудитории, но и время.
Автостратегии требуют времени на обучение. Быстро включиться в работу они не могут: сначала — сбор данных, затем — адаптация к цели. Первые дни — не показатель.
Автостратегии требуют времени на обучение. Быстро включиться в работу они не могут: сначала — сбор данных, затем — адаптация к цели. Первые дни — не показатель.
Один из главных факторов успеха рекламной кампании — не только настройки кампаний, креативы и попадание в потребности целевой аудитории, но и время.
Автостратегии требуют времени на обучение. Быстро включиться в работу они не могут: сначала — сбор данных, затем — адаптация к цели. Первые дни — не показатель.
Автостратегии требуют времени на обучение. Быстро включиться в работу они не могут: сначала — сбор данных, затем — адаптация к цели. Первые дни — не показатель.
Реальный кейс
Один из наших проектов стартовал с автостратегией “максимум конверсий”.
Цель — заявки с сайта.
Цель — заявки с сайта.
Один из наших проектов стартовал с автостратегией “максимум конверсий”.
Цель — заявки с сайта.
Цель — заявки с сайта.
Первая неделя: 4 заявки, CPL — 5 351 ₽
Первая неделя:
4 заявки, CPL — 5 351₽
4 заявки, CPL — 5 351₽
Пятая неделя: 135 заявок, CPL — 587 ₽
Пятая неделя:
135 заявок, CPL — 587 ₽
135 заявок, CPL — 587 ₽
Мы последовательно вели кампанию: контролировали эффективность, уточняли гипотезы, но не мешали алгоритму дообучаться.
Мы последовательно вели кампанию: контролировали эффективность, уточняли гипотезы, но не мешали алгоритму дообучаться.
Таблица выше — результат этого подхода.
Что происходило в этот период?
1
Алгоритм тестировал аудитории, креативы и площадки.
1
Алгоритм тестировал аудитории, креативы и площадки.
2
Мы не сбивали обучение: не меняли цель, не вмешивались в ставки, не изменяли бюджет резко и значительно.
2
Мы не сбивали обучение: не меняли цель, не вмешивались в ставки, не изменяли бюджет резко и значительно.
3
Смотрели на динамику по неделям, не по дням.
3
Смотрели на динамику по неделям, не по дням.
Это дало результат.
Это дало результат.
Почему автостратегии “не работают” у многих?
Потому что не учитывается временной фактор:
Потому что не учитывается временной фактор:
1
Выводы делаются на 3–5 день.
1
Выводы делаются на 3–5 день.
2
Кампании отключаются или перезапускаются до выхода из обучения.
2
Кампании отключаются или перезапускаются до выхода из обучения.
3
Вносятся значительные изменений в стратегию, которые откатывают или сбрасывают обучение.
3
Вносятся значительные изменений в стратегию, которые откатывают или сбрасывают обучение.
Автостратегии в Директе выходят на рабочий режим за 2–4 недели.
Этот срок зависит от трафика и количества целевых действий.
Если конверсий недостаточно (менее 10 в неделю), алгоритм просто не сможет обучиться.
Что важно:
Если конверсий недостаточно (менее 10 в неделю), алгоритм просто не сможет обучиться.
Что важно:
Этот срок зависит от трафика и количества целевых действий.
Если конверсий недостаточно (менее 10 в неделю), алгоритм просто не сможет обучиться.
Что важно:
Если конверсий недостаточно (менее 10 в неделю), алгоритм просто не сможет обучиться.
Что важно:
—
Цель должна быть ценной для бизнес-задач и достижимой
—
Цель должна быть ценной для бизнес-задач и достижимой
—
Ценность цели реалистичной
—
Ценность цели реалистичной
—
Бюджет — достаточным для набора статистики
—
Бюджет — достаточным для набора статистики
—
Период — достаточно длинным и предсказуемым, чтобы алгоритм мог собрать и обработать статистику
—
Период — достаточно длинным и предсказуемым, чтобы алгоритм мог собрать и обработать статистику
Если вы часто меняете стратегию, цель или бюджет — алгоритм не успевает обучиться.
Система каждый раз начинает заново. Это сбивает накопленные закономерности и замедляет выход на результат.
Как понять, что стратегия выходит на рабочий уровень?
—
Метрики стабильно улучшаются
—
Метрики стабильно улучшаются
—
Поведение пользователей на сайте соответствует ожиданиям (меньше отказов, больше глубина просмотра, растущая конверсия)
—
Поведение пользователей на сайте соответствует ожиданиям (меньше отказов, больше глубина просмотра, растущая конверсия)
Это признаки, что алгоритм находит свою аудиторию.
В этот момент главное — не вмешиваться.
В этот момент главное — не вмешиваться.
Это признаки, что алгоритм находит свою аудиторию.
В этот момент главное — не вмешиваться.
В этот момент главное — не вмешиваться.
Что делать, если стратегия не выходит на результат?
Анализируем:
Анализируем:
Хватает ли бюджета?
Хватает ли бюджета?
Передаются ли корректно события в Метрику?
Передаются ли корректно события в Метрику?
Всё ли в порядке с посадочной страницей и формами?
Всё ли в порядке с посадочной страницей и формами?
Нет ли ограничений или ошибок в настройках рекламных кампаний? — Не используются ли неэффективные креативы?
Нет ли ограничений или ошибок в настройках рекламных кампаний? — Не используются ли неэффективные креативы?
Аудитория действительно целевая?
Аудитория действительно целевая?
Если алгоритму не с чем работать, он не сможет обучиться — и это уже зона ответственности человека.
Если алгоритму не с чем работать, он не сможет обучиться — и это уже зона ответственности человека.
Мы заранее закладываем этап разгона, объясняем риски и согласовываем ожидания.
Реклама с автостратегией — это не инструмент с мгновенной отдачей. Здесь результат — следствие накопленного обучения. Это процесс, в котором критично важно дать системе время.
Реклама с автостратегией — это не инструмент с мгновенной отдачей. Здесь результат — следствие накопленного обучения. Это процесс, в котором критично важно дать системе время.
Задача агентства — объяснять, задача клиента — учитывать время как часть стратегии.
Автостратегии работают — если не мешать им работать.
Главное — обеспечить системе цель, данные и стабильность.
И дать достаточно времени, чтобы алгоритм начал приносить результат.
И дать достаточно времени, чтобы алгоритм начал приносить результат.
Вывод
Как вы подходите к этапу обучения в своих кампаниях? Ставите системе цель — и наблюдаете? Или корректируете при первых отклонениях?
пишем о важном
без воды
©2016. Все права защищены
ИП Плужников Т.Т.
ИНН 246529285077
ОГРН 318246800122702
ИНН 246529285077
ОГРН 318246800122702
